不動産営業マンの副業奮闘記！

不動産購入に際し、契約前に物件の説明と称して読まれるモノ。

俗にいう３５条書面。

この説明、宅地建物取引主任者証を持っていないと説明が出来ない。

貴方の担当の名刺に「宅地建物取引主任者」の刻印がなかったら・・・

契約前にのそのそと別の上司やエスクローが説明にやってくる。

当然担当は同席するのですが

説明する本人（主任者）って購入物件を見た事がない場合が多い。

見てないのに説明が出来るの？

・・・・出来ます。

読むだけですから・・・

それって説明？

説明じゃなく文字の朗読です・・・

購入者はそれで納得する？

納得するしない以前に、購入物が高額過ぎてそこまで頭が回らない。

主任者持ってない営業マンには酷だけど、担当に説明してもらえない購入者の立場からすると、これから契約に入る前の最後の説明って時に、ほぼ第3者の説明で納得せざるを得ないって事になります。

記載内容も、

売主（交換の場合の譲渡人）の表示

売買契約時の第三者による本物件の占有に関する事項

不動産の表示等

登記簿に記載された事項

法令に基づく制限の内容

都市計画法・土地区画整理法に基づく制限

建築基準法に基づく制限

・・・・・・・・・

・・・・・・・・・割愛

普段目にしない文字のオンパレード

こういう文字列を目にした場合

目で追うが、その意味を理解しようとする速度が追いつかない。

あまり質問すると無知だと思われるのが癪に障る。

これは、いきなり出てきた第三者に対する感情です。

最初から案内してきてくれた担当が説明してくれたら・・・

フランクに説明途中でも、「ちょっと早い」「どういう事？」「意味解らない」

ってツッコミも入れられる。

出来れば、名刺に「宅地建物取引主任者証」が入っていた方が、購入者にとっては良い。

こんな事、購入側は殆ど知らない。

ヨシ！買おうって心を決めて事務所に行ったら「重要事項説明書、読ませて頂く○○です」

って出てきたら「あ、はい、宜しくお願いします」ってなる。

「○○さんが説明するんじゃないの？」って心の中の声は届かない。

担当もこの瞬間は、心底申し訳ないって思ってる。ハズです。

（昔、俺が説明読んでるのに、席外しやがった担当が居た時はキレたけど）

ですが、そんな申し訳なさって購入者にとっちゃ関係ない。

よく言う一生に一度の事ですから。

「不動産に従事するなら、主任者証くらい携帯しろ」ってどっかの社長が社員に言ってたけど、自分が担当する購入者の事思えば、頑張って勉強すべきだね。

お客さんも、「あんたが説明読むんじゃないの？」って絶対思ってるハズです。

これから家買う方、借りる方（賃貸も同じ）参考になったでしょうか？

宅地建物取引主任者証を持ってない方はコチラを参考にして下さい。

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会社倒産を体験すると人の思考はどうなるか？

１度、自分の勤務する会社が倒産するって場面に遭遇しました。

融資の返済に頓挫した社長が、倒産１週間前程から消息を絶ちました。

前兆は、俺の生命保険で債務返済してくれって、NO.2に話してたらしい。

案の定の消息不明です。

イイ車に乗って、表面ばかり気にする社長だった。

倒産当日まで残った人間で、進行中のお客さんの状況を話し合いです。、

俺が当時抱えていたお客さんは３組

建築中が１組は、あと一カ月で引き渡しって時。

もう２組は、建物請負契約直後の方と、

請負契約前、土地引き渡し済みって方。

１週間後、見事倒産

倒産直面は初！

最後の朝、会計士が会社のシャッターに倒産の告知を貼った。

取引業者

取引顧客

関係各所

一切事前告知なし。

えっ！これで終わり・・・・？

残った人間で、近くのカラオケボックスに避難。

今後の打ち合わせ。

諸々の残務とお客さんの対応

貼り紙がバレタのか、矢のように携帯電話が鳴りまくる。

２日間電源切った。

３日後再度、残った人間と打ち合わせ。

会社の前を通ると、社用車のタイヤがパンクさせられていた。

工事部の奴の家に集合

一通りお客さん対応の打ち合わせ。

その足で、抱えてたお客さんに手付金１００万円持って工事部の部長と謝りに。

ホント最悪！でもイイ人でそれ程怒鳴り散らされる事もなく、某工務店を紹介し、半年後にその方は引っ越しした。

建築中の方も、残った同士が管財人から請負って引き渡しした。

もう１組の土地引き渡しのお客さんは、その後連絡付かず。

１年後ソコを通った時、草ボウボウの空き地のままだった。

最悪なのはお客さん。

こんな会社に当たったら目も当てられない。

救いは、計画倒産じゃなかった事で、手付がプールしてあった事。

お客さんにも、出来る限りの対処で御免願った。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

私は・・・っていうと

失業保険は、倒産って事でスグに支給された。

倒産って事で、面接もすんなり行って次の不動産屋がスグに見つかった。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

二度とあんな思いはしたくないって感情が突き刺さった。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

しかしながら、よっぽど悪評高い所は別だけど、不動産屋って入って見ないと台所事情なんか外からじゃ分からない。

大体面接の時言ってた歩合率も、入るとカラクリが有ったりして、思ってた給料なんか貰えないってね。

不動産営業って結構当たり外れあるのよね

次のトコ行って、スグに契約ってなればちょっとは気が落ち着くけど、新参者は反響なんか貰えないから、運が悪けりゃあっという間に３タコ（無契約）で、中途採用（経験者）となると居場所が無くなり今度は自己都合で会社を去る事に・・・

この件

不動産営業マンなら分かると思うんだけどね―

まー倒産なんか経験するもんじゃない！

ココは大丈夫？って猜疑心が膨らみ過ぎてスグに台所事情を探ったりして・・・

それなりに知恵も付くから、大体２週間で大まかな事も分かっちゃう。

新人君みたいに汗水垂らしたくもないから要領だけは心得ちゃってね。

自虐ネタにはなるけど、潰れるってのはホント良くない。

見分け方ってサイトにも記したけど、お客さんが実際見分けるのは至難の業だと思う。

マサカ？？？？ってね。

潰れて初めて思う訳。

こんな目に遭わない為にも不動産に関する暴露サイト
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１．資金計画書のココがヤバい！

２．仲介手数料の裏話

３．手付金のココが危ない！

４．危ない査定書

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